最近我读到《The Airbnb Story》这本书，其首创东谈主共享的Airbnb起步故事和推广战略，服气对正在APP创业的你有所启发。

若何成交第一单

2008年，Brian Chesky和Joe Gebbia在旧金山创立了Airbnb。

开赴点，他们面对的最大挑战是：如安在莫得驰名度的情况下，找到闲逸出租房屋的房主和寻找短期住宿的租客。

为了突破这一逆境，他们决定从房主脱手，先确保有奢靡的房源眩惑租客。

其时，他们找到这些房主的切入点是Craigslist——当地一个同城信息平台，好多房主会在这个平台上发布出租信息。

于是，Chesky和Gebbia征战了一款软件，从Craigslist上获取房主的关系信息，然后向这些房主发送邀请，饱读吹他们在Airbnb平台上发布他们的房源。

这一战略大获告捷，使得Airbnb飞速积存了大量房源，眩惑了更多的租客，进而达成了第一笔订单。

如安在锻真金不怕火商场中杀出重围

有了房主、有了用户，Airbnb面对的下一个挑战是若何提高用户体验，使其优于传统的旅社和其他短租平台。

其时首创东谈主坚定到，Airbnb房主我方拍摄的相片质料较低，很难眩惑租客。为了提高房源的眩惑力，Airbnb汲取了一个无规章模化，但特殊有用的战略——遴聘专科照相师为房主拍摄高质料的相片。

Airbnb平台上位于西班牙的一家民宿

这一门径显赫提高了平台的飘荡服从，同期，Airbnb不断优化用户界面、简化预订进程…于是，特有的住宿+精湛的用户体验，这也使得Airbnb在短时间内脱颖而出，成为用户首选的短租平台。

Airbnb的盈利形式是什么

Airbnb的收益主要开头于平台佣金。

每完成一笔预订，Airbnb会从房主和租客两边收取一定比例的管事费。比如，房主需支付简短3%的管事费，而租客则需支付简短6%到12%的管事费。

这一形式不仅确保了平台的盈利，股票交易还引发了房主提供高质料的管事，以获取更好的评价和更多的预订。

此外，Airbnb还通过其他状貌增多收益，举例推出“Airbnb Plus”和“Airbnb Luxe”等高端管事，提供更优质的住宿体验、得回更高的管事费。

若何从100发展到10000000

Airbnb的告捷不仅在于其蜕变的生意形式，还在于其全心筹划和现实的扩展战略。

为了飞速扩展商场，Airbnb遴聘在高需求、低供给的商场环境下推出管事。

Airbnb户外告白牌

比如，在2008年丹佛民主党宇宙代表大会技术，其时左近旅社房间量极为病笃，于是他们在阿谁技术向当地更多有住房需求的东谈主引申Airbnb，在高需求下的东谈主们也更容易接受新址品，从而飞速积存了大量新用户。

作念完一个APP，我该若何起步

记忆一条公式便是——强竞争力+精确营销+多元化盈利。

强竞争力

关于平台类管事，当先确保供给方的资源丰富，同期确保你的居品奢靡好，智商从锻真金不怕火商场中脱颖而出，即使某些门径在初期无规章模化（这里也不错参考我上一篇共享的Spotify的起步故事），也要确保早期用户得回优质的管事，从而成立精湛的口碑。

精确营销

在遴聘扩展商场时，要琢磨需乞降供给的抗击衡，遴聘在高需求、低供给的商场推出管事，以飞速积存用户。

多元化盈利形式

在初期通过佣金形式获取收入，同期探索其他盈利状貌如高端管事，来增多收入开头。

Airbnb的告捷不仅在于蜕变的理念，更在于对商场的长远流露和对细节的极致追求——如安在强烈的商场竞争中找到立足之地，若何通过不断优化用户体验来成立诚挚的用户群体，以及若何通过精确的商场战略收场快速增长…唯一在这些方面作念到极致，智商在竞争强烈的商场中脱颖而出，配置伟大的行状。

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